学术讲座—如何做出打动企业的好作品
发布者： 科研处 更新日期： 2025-03-31 访问次数： 44
讲座题目如何做出打动企业的好作品
主办单位人文学院
联合主办单位
讲座人袁健讲座人
职称		企业高管主持人周华清
讲座类型社会科学讲座对象全校师生时间2025-04-09 13:30
地点南区博雅楼 演播厅
讲
座
人
简
介		广告人文化集团副总裁，中国大学生广告艺术节学院奖秘书长，《实战广告案例》四卷16本执行主编。拥有20多年行业资源，引领“中国大学生广告艺术节学院奖”成为目前广告专业赛事的全球第一，创造了单赛季作品量20多万件、全年两个赛季40多万件的世界第一。每年组织中国及海外在校大学生超过150万学生参赛，传播1500万人，覆盖学校2000多所，命题企业100多家参与的世界顶级赛事。
讲座
主要内容		打动企业本质是在探讨如何穿透理性铠甲，唤醒决策共鸣。与C端消费者不同，企业客户是戴着镣铐的舞者——他们需要同时满足采购委员会的数据执念、管理层的战略野心与执行层的落地焦虑。要做出直击命门的好作品，需掌握三个关键密码： 企业决策是显微镜下的博弈。三一重工《泵送奇迹》用混凝土浇筑迪拜塔的毫米级误差数据，将工程实力转化为信任货币；飞书用“字节跳动协同效率提升百分之47”的实证，让工具价值可视化。记住：在B端战场，创意必须搭载可验证的商业逻辑。 企业是活的生命体。钉钉《创业钉子户》之所以打动CEO群体，是因为它用“为坚持鼓掌”的情感支点，串联起老板们深夜加班的孤独与理想；西门子工业软件广告将CTO比作“数字交响乐指挥家”，用专业尊严唤醒身份认同。真正的B端洞察，是同时读懂报表背后的野心与人性褶皱里的焦虑。 企业拒绝空中楼阁。Zoom的“虚拟会议室灯光自适应技术”用场景化演示替代功能罗列；阿里云《无法计算的价值》用沙漠种树、疫苗研发等具象故事，让云计算成为触手可及的超级杠杆。最高明的B端创意，是把抽象能力翻译成客户业务版图里的具体坐标。 广告人需化身“商业翻译官”——左手握着财务模型与供应链图谱，右手握着人性洞察与叙事魔法。当我们用战略思维设计感动，用创意能量点燃理性，才能真正做出让企业按下“选择键”的黄金作品。这或许正是广告专业最性感的跨界：在商业与艺术的临界点，建造通往决策者心智的巴别塔。